Coaching des commerciaux B2B
Formez vos commerciaux B2B à accompagner leurs clients dans la transition énergétique





Mes credos:
  • Vendre avec succès une offre complète à des clients B2B nécessite une formation et des connaissances en matière de systèmes et de marché de l'énergie

  • Pour être efficace, une telle formation ne relève pas d'une démarche classique et doit intégrer un apprentissage "en face du client"

  • Avec un client B2B, un commercial doit vendre en même temps qu'il construit avec son client un chemin de transition, qui conditionnera ses ventes de demain


Mon offre:
  • Construction d'une stratégie commerciale cohérente avec la stratégie d'entreprise et le catalogue d'offres
  • Formation initiale des commerciaux
  • Accompagnement "face au client" et séances de debriefing

Quelques références:
  • Coaching des commerciaux B2B d'un fournisseur de services énergétiques
  • Définition d'un mode de vente et formation-coaching des commerciaux B2B d'un énergéticien