Marketing et business development
Ecoutez! Segmentez! Ciblez! Différenciez-vous et structurez votre offre!





Mes credos:
  • En matière de services énergétiques, structurer l'offre (ne pas la présenter comme une liste à la Prévert) permet une plus grande lisibilité et un meilleur ciblage des clients

  • Se différencier dans un univers de plus en plus concurrentiel est une nécessité

  • La segmentation des offres énergétiques est complexe car elle diffère selon les offres et, quelquefois, selon les pays


Mon offre:
  • Audit marketing d'une offre ou d'un catalogue
  • Définition marketing d'une offre
  • Structuration d'un catalogue
  • Segmentation des clientèles selon les offres

Quelques références:
  • Segmentation des clients résidentiels pour les offres de services d'un énergéticien
  • Définition des offres services électricité, gaz et chaleur pour un énergéticien multifluides
  • Définition de l'offre initiale d'une start-up (pour plusieurs start-ups)
  • Plan de développement européen d'une start-up US offrant des solutions de communication pour Smart Grids
  • Plan de développement européen pour un éditeur de logiciels pour gestionnaires de réseau

La touche digitale:

Les travaux de groupes, interviews clients, séances de coordination avec l'équipe de supervision peuvent être organisés en visio-conférence (réalisé plusieurs fois avec des clients américains ou asiatiques)